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旗黄百草




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 创业失败多次,最后竟靠“这个”实现了财务自由〜


前不久,一位实体店老板跟我讲了件头痛的事:她的一位店长要走,若店长走了,这家店就黄了……天要下雨,娘要嫁人。员工离职,在职场再正常不过的事,为何这位老板这么头痛呢?
原来,这位店长跟着老板干了5年,老板平常对她也不薄,无论是从生活上,还是情感上,都可称得上姐妹,当初接下这家店,老板一是想扩大自己的事业版图,二是想为这位妹妹寻找一个赚钱机会,可从接手这家店开始,生意一起没有起色,一直在赔钱,前前后后投了近100万……现这位店长以种种理由,一条心就要离开。这位老板很是伤心,好像觉得店长辜负了她,似乎觉得没有可值得相信的人了……
“一位员工跟着老板,图什么?”
“短期目标是什么?中长期目标是什么?”
……
一位老板,作为一位带头大哥,别把你所谓的信念和信仰,乃至伟大的目标,让每一位小弟都懂你,甚至铁了心地跟随你。首先,你要带领大家赚钱,奔小康,这是对员工负责,对股东负责,在某种程度上讲,就是一种道德。公司不赚钱,拿什么去可持续发展,用什么去留住和吸纳优秀的人才……经过我一开导,老板顿时顿悟了。

记得9年前,我开垮我人生中的第一家公司,散伙时,我用老婆的工资卡给员工发了最后一个月工资(没欠员工的工资),换来了员工们的一句话:董是个好人,但不适合当老板(乖乖,记得当初我把公司的股份免费赠送了快一半出去了,一腔热血想带领大家发家致富,现在想想都觉得自己有些二逼)。
但,现在我是幸运的。
一年前,我们开始着手运作旗黄百草中药酵素项目时,我显得淡定从容多了。首先,在选人上,我用了快一年的时间去挖了五位核心成员,不是他们能力有多么牛逼,而是让大家都认同了一个目标:前期我们将用一年的时间,去做市场科普、宣传工作,这一年的时间,公司只有投入,没有产出。若这段时间大家挺过去了,我们将迎来美好时光。这样一来,我们每个人在做事的心态上,都不会急功近利。
事实也证明大家都耐住了寂寞:没有人肯定,甚至鼓励,自我激励,埋头朝着我们既定的目标前行……如今,我们以中国美业为突破口,成功杀入了实体店,且销量呈几何倍数递增,当然赚钱也随之而来了。
每当我在演讲时聊到上面内容时,一半人认为我是一个有信念的人,也有一半人会骂我:要不你们“底子厚”(有钱),要不你们装逼。
“让你闭着眼睛硬亏1年,你试试看,有多少老板扛得住?即使老板扛得住,员工扛得住吗?”
其实,我根本就谈不上有钱,也称不上一个道地的生意人,我一直自诩为“伪文艺青年”,但我有自己的一本帐:
旗黄百草中药酵素最大的社会贡献是:改变了传统中药的喝法,有望扭转“中医亡于中药”的现状,助力推动传承和复兴传统中医中药,受到中医药界前辈们的一致好评。组方凝聚了老一辈中医大师的毕生心血,有着广泛的“群众基础”;5年以上五行母液,180天酵酿(时间成本就是硬指标,没有哪家企业愿投这种投资回报周期长的项目);茅台镇的茅台酒,东阿县的东阿阿胶,九宫山的古法酵素,已烙上了“道地”的标签;九法修合古法发酵工艺,非物质文化遗产,国家十三五重点项目……这是优势,没有哪个“友商”能在十年内可以与我们比肩赛跑的。
在我看来,这不是一个简单的项目和生意,更是一件有意义,且利国利民的事业,值得为之奋斗。或许,若干年后,当我们晚年拄着拐杖散步时,可对一群老伙计们自豪地说,我们曾做过旗黄百草中药酵素。想想那是一件多么激动的事情啊!
其次,这个项目一群老专家默默研发了6年:
一代中药巨匠冯汉鸽老师、“酵素妈妈”李新兰老师、微生物发酵素专家谭新国老师等大师,她们热衷于中医药事业,淡泊名利,默默地搞研发,用道地纯正的古法酵素诠释了中医药界的“工匠精神”,她们在中药领域用尽一生的行走,让更多的人认识了发酵中药的价值并从中受益……
是她们用6年的时间,为我奠定了今天的基础(请原谅我的自私);
是她们用6年的时间,恪守“道德底线”:货真价实地投料,遵循“九法修合”古法发酵工艺,0添加……她们拒绝违法添加对人体有毒副作用的成份,拒绝所谓的“速效”,只为还原一个真实的传统滋补食疗养生。就拿选材而言,如人参,一年两年的像白萝卜只有食用价值,五年起才有药用价值,一年和五年的价格差距就有天壤之别,若你用一年参,也没人知道,但她们坚持用五年以上人参。因为“成本高”,我们牺牲了很多“客户”,但也换来了现在的一大批忠实粉丝,不乏有硕士、博士、老中医等高知人士。
作为健康产业从业者,当你忘记利润时,你的利润自然会来;相反,你若一味追求成本导向的经济利益,难免会适得其反,甚至走上歧路。在某种程度上而言,赚钱讲究道德。
不怪社会太功利,只是我们太浮躁;不是沿途没美景,只是我们行色太匆匆。赚钱是一种道德,更讲究道德!
作者简介:
董建华 企业合伙人、实战派资深营销人、网络小说作家、营销专栏作家。现正在从事【旗黄百草】中药酵素事业,传承传统中药滋补膳食养生,深受美容院、中高档会所、中医门诊、中医养生馆、社区卫生院、社区健康体验店(风湿骨病类的膏药铺、中老年体验店等)、大众健康保养、私人定制等领域信赖。(+v:hbjy627,备注666)

[楼 主] | Posted:18-01-05 16:36| 顶端
叶落何方


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论坛把这种东西都放上来了,真是要关闭的节奏!!


落红不是无情物,飘落秋风何人怜?落花有意,流水无情。水流何方?入海为家!
[1 楼] | Posted:18-01-09 09:31| 顶端

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